在2010-06-08 09:53:25，"ZC" <> 写道：
庞经理：
您好！如果可能的话，我希望你们能来我们公司做一次软件的推广介绍，实地的展现一下你们的支吊架软件的优越性，最好派技术骨干来作介绍，因为来听的人都是我们的专业技术人员，经验都很丰富，要做好应答各种问题的准备，还有，要拿石化装置的实例来介绍会更好。如果能来，我可以负责联系和安排。请贵公司领导考虑一下。
2010-06-08
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ZC
回复：
张工你好！
感谢您对UESOFT产品的关注和热心推荐。由于下面的原因，我们暂时还不能前来贵公司演示，请谅解。
1，优易管道支吊架设计软件AutoPHS包含的元件库虽然有中石化北京设计院汽水管道支吊架标准，但测试和应用很少。大量的AutoPHS支吊架用户还是采用火力发电厂汽水管道支吊架设计手册西北院库、华东院库、江苏苏源库及5家弹簧元件库，分布在火电、热电、热力行业，或其他行业的公用工程专业，总而言之，他们主要是在做火电厂或余热发电厂。AutoPHS主要用于有大量吊架和弹簧的工程，用于大量支架的工厂设计效率并不高。
2，虽然管道应力分析软件AutoPSA操作界面和计算结果与CAESARII相似，很受用户欢迎。但因为贵院已有CAESARII软件，估计领导很难批准。
3，新一代三维工厂设计管理系统AutoPDMS8.0界面和操作仿照AVEVA PDMS，但目前很难替代AVEVA PDMS。贵院已经在使用AVEVA PDMS，目前很难转移到UESOFT AutoPDMS8.0。
4，目前成熟的优易管道设计集成软件包UESOFT AutoPDMS3.0价格为9000元/个，8.0价格只有3.0的30%。价格很低廉了，上门演示的话成本太高，差旅费都不止4500元，还不一定能满足贵公司的采购要求，不如借助高速的网络工具进行互联网会议演示培训。如果贵公司想降低采购风险，没必要先大批量采购，可以先采购1套支吊架，也就是单机版4500元/个，网络版9000元/个，试用了觉得好的话再增加许可数即可。 总之，公司目前的市场策略是不与AVEVA PDMS竞争合同，而是放在那些成千上万的小设计公司，为他们提供成熟的管道设计、应力分析、支吊架设计一体化解决方案，帮助他们以低廉的价格获得先进可靠的技术实现项目成功，从而创造价值。对大型设计院和工程公司，希望并欢迎他们以集团形式联合起来与UESOFT合作开发基于AVEVA PDMS或UESOFT AutoPDMS8.0新一代的应力分析、支吊架设计软件。
[此贴子已经被作者于2010-7-15 16:19:53编辑过] | 
发表于 2010-6-4 17:19:00
SA管道设计和应力分析演示视频(14.0M) 
楼主
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