在2010-06-08 09:53:25,"ZC" <> 写道: 庞经理: 您好!如果可能的话,我希望你们能来我们公司做一次软件的推广介绍,实地的展现一下你们的支吊架软件的优越性,最好派技术骨干来作介绍,因为来听的人都是我们的专业技术人员,经验都很丰富,要做好应答各种问题的准备,还有,要拿石化装置的实例来介绍会更好。如果能来,我可以负责联系和安排。请贵公司领导考虑一下。 2010-06-08 -------------------------------------------------------------------------------- ZC
回复: 张工你好! 感谢您对UESOFT产品的关注和热心推荐。由于下面的原因,我们暂时还不能前来贵公司演示,请谅解。 1,优易管道支吊架设计软件AutoPHS包含的元件库虽然有中石化北京设计院汽水管道支吊架标准,但测试和应用很少。大量的AutoPHS支吊架用户还是采用火力发电厂汽水管道支吊架设计手册西北院库、华东院库、江苏苏源库及5家弹簧元件库,分布在火电、热电、热力行业,或其他行业的公用工程专业,总而言之,他们主要是在做火电厂或余热发电厂。AutoPHS主要用于有大量吊架和弹簧的工程,用于大量支架的工厂设计效率并不高。 2,虽然管道应力分析软件AutoPSA操作界面和计算结果与CAESARII相似,很受用户欢迎。但因为贵院已有CAESARII软件,估计领导很难批准。 3,新一代三维工厂设计管理系统AutoPDMS8.0界面和操作仿照AVEVA PDMS,但目前很难替代AVEVA PDMS。贵院已经在使用AVEVA PDMS,目前很难转移到UESOFT AutoPDMS8.0。 4,目前成熟的优易管道设计集成软件包UESOFT AutoPDMS3.0价格为9000元/个,8.0价格只有3.0的30%。价格很低廉了,上门演示的话成本太高,差旅费都不止4500元,还不一定能满足贵公司的采购要求,不如借助高速的网络工具进行互联网会议演示培训。如果贵公司想降低采购风险,没必要先大批量采购,可以先采购1套支吊架,也就是单机版4500元/个,网络版9000元/个,试用了觉得好的话再增加许可数即可。 总之,公司目前的市场策略是不与AVEVA PDMS竞争合同,而是放在那些成千上万的小设计公司,为他们提供成熟的管道设计、应力分析、支吊架设计一体化解决方案,帮助他们以低廉的价格获得先进可靠的技术实现项目成功,从而创造价值。对大型设计院和工程公司,希望并欢迎他们以集团形式联合起来与UESOFT合作开发基于AVEVA PDMS或UESOFT AutoPDMS8.0新一代的应力分析、支吊架设计软件。
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